5分鍾賣掉10萬冊，這(zhè)套漫畫讀客是(shì)怎麽營銷的(de)？
發布時(shí)間：2020-07-26
一(yī / yì ／yí)套針對小學生的(de)安全科普漫畫從上(shàng)市到(dào)暢銷需要(yào / yāo)多久呢？答案是(shì)不(bù)到(dào)2個(gè)月。讀客出(chū)版的(de)《小學生安全漫畫》2020年6月上(shàng)市，7月走進薇娅直播間，短短5分鍾就(jiù)售出(chū)了(le／liǎo)10萬冊。這(zhè)本安全知識科普漫畫究竟是(shì)如何突破重圍，迅速占領童書市場的(de)？
一(yī / yì ／yí)套能保護孩子(zǐ)一(yī / yì ／yí)生的(de)安全漫畫
俗話說(shuō)“授人(rén)以(yǐ)魚不(bù)如授人(rén)以(yǐ)漁”，一(yī / yì ／yí)套針對兒童的(de)安全知識科普書，最基礎也(yě)是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)，是(shì)能夠爲(wéi / wèi)孩子(zǐ)建立起正确而(ér)強烈的(de)安全意識。讀客真正地(dì / de)貼近了(le／liǎo)孩子(zǐ)的(de)内心，切實爲(wéi / wèi)孩子(zǐ)着想，打造了(le／liǎo)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)套能保護孩子(zǐ)一(yī / yì ／yí)生的(de)《小學生安全漫畫》。科普類圖書，尤其是(shì)安全知識科普，讀者最關心的(de)莫過于(yú)它的(de)科學性。如果通過一(yī / yì ／yí)本書可以(yǐ)彌補自己經驗的(de)不(bù)足，對孩子(zǐ)進行全面有效的(de)指導，這(zhè)無疑是(shì)孩子(zǐ)的(de)家長最希望看到(dào)的(de)。《小學生安全漫畫》參考《中小學公共安全教育指導綱要(yào / yāo)》 由國(guó)内醫療、應急救援、信息網絡、公共安全等5位專家聯合編撰。這(zhè)套書背後強大(dà)的(de)智囊團，保證了(le／liǎo)它的(de)權威性和(hé / huò)科學性。安全專家們用自己豐富的(de)專業知識，引導孩子(zǐ)們在(zài)應對生活中的(de)危險時(shí)做出(chū)正确的(de)決斷。這(zhè)也(yě)讓《小學生安全漫畫》成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)套完全可以(yǐ)當做教科書的(de)安全漫畫。
這(zhè)本《小學生安全漫畫》一(yī / yì ／yí)套四冊，分别爲(wéi / wèi)四個(gè)場景：居家安全、校園安全、出(chū)行安全和(hé / huò)網絡安全。把安全事故發生率最高的(de)這(zhè)四個(gè)場景又細分成了(le／liǎo)149個(gè)場景，幾乎涵蓋了(le／liǎo)孩子(zǐ)生活的(de)所有方面。而(ér)每個(gè)章節又分爲(wéi / wèi)五大(dà)闆塊：安全小漫畫、可能發生的(de)危險、安全隐患冷靜分析、應對危險的(de)方法以(yǐ)及安全專家點評。可謂是(shì)面面俱到(dào)。
安全小漫畫還原了(le／liǎo)危險發生的(de)場景，讓孩子(zǐ)産生聯想。再把危險帶來(lái)的(de)後果列舉出(chū)來(lái)，多角度展示危險的(de)可能性。編輯還請各自領域最權威的(de)專家，對安全隐患進行分析，讓孩子(zǐ)養成辨别并避免危險的(de)習慣。然後以(yǐ)先錯誤後正确的(de)教學形式，勸導孩子(zǐ)做出(chū)正确的(de)決斷。書的(de)每個(gè)章節最後，還會配備專家點評。用孩子(zǐ)們信任的(de)醫生、消防員等形象，向孩子(zǐ)提供專業指導和(hé / huò)科學分析。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)檢驗安全意識培養的(de)成果，每冊書的(de)末尾都會附上(shàng)“安全小練習”，引導孩子(zǐ)鞏固練習，學會舉一(yī / yì ／yí)反三，讓孩子(zǐ)對安全知識牢記于(yú)心。提到(dào)科普書籍，人(rén)們總是(shì)會聯想到(dào)冗長的(de)文字，乏味的(de)語言，無休止的(de)說(shuō)教。但《小學生安全漫畫》做到(dào)了(le／liǎo)與衆不(bù)同。這(zhè)套書以(yǐ)颠覆性的(de)漫畫形式，來(lái)講解安全問題。無論是(shì)經常發生的(de)，還是(shì)小概率事件，這(zhè)套書都替父母考慮到(dào)了(le／liǎo)。很多父母擔心科普類的(de)童書，知識點繁雜，孩子(zǐ)自主閱讀時(shí)會枯燥。但《小學生安全漫畫》就(jiù)能走進孩子(zǐ)的(de)心。不(bù)僅是(shì)原創漫畫形式，還有圖書的(de)外部裝幀設計。以(yǐ)明亮柔和(hé / huò)的(de)暖色調作爲(wéi / wèi)配色，排版清晰，條理清楚，十分有質感。用生動有趣的(de)卡通形象，從孩子(zǐ)的(de)視角出(chū)發，有趣地(dì / de)展現安全教育知識。一(yī / yì ／yí)切源于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)觸目驚心的(de)數字
《小學生安全漫畫》的(de)出(chū)版并不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)時(shí)興起，而(ér)是(shì)經過了(le／liǎo)充分的(de)考量。這(zhè)來(lái)源于(yú)我們關注到(dào)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)觸目驚心的(de)數字：每年有56000多的(de)孩子(zǐ)因意外傷害事故而(ér)死亡。當時(shí)适逢疫情結束複工複産，孩子(zǐ)們都回到(dào)了(le／liǎo)學校。當我們覺得生活總算能正常繼續時(shí)，随之(zhī)而(ér)來(lái)的(de)卻是(shì)校園新聞的(de)多發：兒童心理壓力過大(dà)而(ér)跳樓，校園事故，校車事故等。也(yě)是(shì)在(zài)這(zhè)之(zhī)後我們關注到(dào)這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)驚人(rén)數據：每年有56000多的(de)孩子(zǐ)因意外傷害事故而(ér)死亡。在(zài)對這(zhè)個(gè)數字心痛歎惜的(de)同時(shí)，編輯們也(yě)希望爲(wéi / wèi)此做點什麽。
國(guó)内一(yī / yì ／yí)項研究發現，超過50%的(de)孩子(zǐ)甚至對于(yú)身邊的(de)危險因素渾然不(bù)知。而(ér)如果這(zhè)些孩子(zǐ)接受過安全教育，80％意外傷害都完全可以(yǐ)被避免。根據這(zhè)項研究，我們認爲(wéi / wèi)如果有更多的(de)家長和(hé / huò)孩子(zǐ)讀過安全教育類書籍，也(yě)許能避免一(yī / yì ／yí)些悲劇的(de)發生。于(yú)是(shì)我編輯參考《中小學公共安全教育指導綱要(yào / yāo)》，收集了(le／liǎo)各種安全事故的(de)真實新聞案例，邀請了(le／liǎo)國(guó)内的(de)校園安全專家、消防專家、救援專家以(yǐ)及網絡安全專家聯合撰稿，爲(wéi / wèi)孩子(zǐ)們出(chū)版了(le／liǎo)這(zhè)套《小學生安全漫畫》。安全教育的(de)關鍵，在(zài)于(yú)教會孩子(zǐ)從小建立正确強烈的(de)安全意識。父母千叮萬囑，也(yě)無法做到(dào)萬無一(yī / yì ／yí)失，不(bù)如讓孩子(zǐ)自己閱讀安全漫畫，形成自我保護意識。
在(zài)做圖書選題時(shí)，比經濟價值更重要(yào / yāo)的(de)，是(shì)社會價值。《小學生安全漫畫》用漫畫場景呈現了(le／liǎo)孩子(zǐ)在(zài)家庭、學校、出(chū)行以(yǐ)及網絡環境中可能遇到(dào)的(de)各種危險，不(bù)僅教孩子(zǐ)學會認識危險，更是(shì)引導孩子(zǐ)在(zài)閱讀中學會預判危險，應對危險。優質的(de)選題和(hé / huò)編輯，讓《小學生安全漫畫》成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)套對每個(gè)家庭都有益的(de)安全知識科普漫畫，但如何讓更多的(de)人(rén)了(le／liǎo)解這(zhè)本書的(de)價值成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)對營銷編輯的(de)一(yī / yì ／yí)項考驗。充足的(de)物料是(shì)營銷一(yī / yì ／yí)本書的(de)第一(yī / yì ／yí)步。首先是(shì)營銷文案，我們從安利向、書摘類、編輯薦書稿等多角度、多方面撰寫了(le／liǎo)營銷軟文，向大(dà)衆推薦《小學生安全漫畫》。視頻物料也(yě)是(shì)重點之(zhī)一(yī / yì ／yí)，編輯、作者齊上(shàng)陣爲(wéi / wèi)安全漫畫錄制了(le／liǎo)開箱視頻以(yǐ)及作者推薦視頻，讓讀者更貼近圖書的(de)出(chū)版過程，獲得親切感。此外，我們還準備了(le／liǎo)社群分享文稿、團購推文資料、電商資料包、安全小知識競賽内容與組織策劃H5等等。更多的(de)物料準備，就(jiù)意味着更多的(de)受衆人(rén)群，這(zhè)也(yě)爲(wéi / wèi)日後全面鋪開宣傳打下了(le／liǎo)堅實的(de)基礎。2020年6月10日，《小學生安全漫畫》正式上(shàng)市。上(shàng)市當天我們就(jiù)強勢推廣。針對兒童科普向的(de)特點，我們着眼于(yú)受衆相同的(de)母嬰類博主、育兒類公号，聯合當當、京東以(yǐ)及一(yī / yì ／yí)些書店同步發稿。由于(yú)反響較好，我們在(zài)拓寬渠道(dào)的(de)同時(shí)，多輪次地(dì / de)進行發稿，以(yǐ)期宣傳效果的(de)最大(dà)化。而(ér)在(zài)抖音方面，我們前期撰寫了(le／liǎo)充足的(de)腳本以(yǐ)供不(bù)同的(de)博主選擇溝通。在(zài)圖書上(shàng)市當天進行20-30條的(de)抖音輸出(chū)。雖然人(rén)們獲取信息時(shí)的(de)記憶點是(shì)短暫的(de)，但當我們這(zhè)樣集中火力宣傳，當人(rén)們在(zài)各種地(dì / de)方都能看到(dào)我們的(de)物料時(shí)，便自然地(dì / de)加深了(le／liǎo)記憶。我們還安排了(le／liǎo)3場以(yǐ)上(shàng)的(de)直播售書，其中效果最好的(de)是(shì)“樊登讀書會”的(de)直播。樊登博士站在(zài)父母的(de)角度，向觀衆說(shuō)明了(le／liǎo)《小學生安全漫畫》的(de)專業性，以(yǐ)及它對孩子(zǐ)的(de)吸引力。他(tā)借用書中的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)場景，結合自己身邊發生的(de)故事，強調了(le／liǎo)這(zhè)套書關注了(le／liǎo)很多家庭容易忽視的(de)一(yī / yì ／yí)些安全教育，對孩子(zǐ)安全意識的(de)樹立有重要(yào / yāo)作用。诙諧的(de)語言，極富感染力的(de)宣傳，引得微博上(shàng)一(yī / yì ／yí)大(dà)波博主紛紛轉發。
在(zài)得到(dào)了(le／liǎo)詳盡方案的(de)支持，充足物料的(de)準備，地(dì / de)面發行人(rén)員走到(dào)線下，走近讀者，進行了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)場極緻的(de)銷售陳列。在(zài)拿到(dào)這(zhè)件産品後，銷售人(rén)員一(yī / yì ／yí)緻認爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)件有意義、有市場的(de)極緻産品，動力十足。既然是(shì)孩子(zǐ)真正需要(yào / yāo)的(de)東西，我們就(jiù)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)送到(dào)孩子(zǐ)手中。在(zài)推廣《小學生安全漫畫》前，該書的(de)同系列《小學生心理學漫畫》已經在(zài)市場上(shàng)取得不(bù)俗的(de)成績。因此我們在(zài)銷售方面有經驗和(hé / huò)基礎，能朝着這(zhè)個(gè)方向繼續走。于(yú)是(shì)我們同之(zhī)前一(yī / yì ／yí)樣，圈定了(le／liǎo)300家重大(dà)門店，例如上(shàng)海最大(dà)的(de)“上(shàng)海福州路書城”、北京最大(dà)的(de)“西單圖書大(dà)廈”等，進行落地(dì / de)宣傳主題展。我們基于(yú)已經做好的(de)門店位置，把《小學生安全漫畫》和(hé / huò)《小學生心理學漫畫》放在(zài)一(yī / yì ／yí)起，進行聯動銷售。
除了(le／liǎo)300家主題曝光，全國(guó)各地(dì / de)包括新華書店的(de)近6000家門店均有《小學生安全漫畫》銷售。努力還不(bù)止步于(yú)在(zài)書店，銷售人(rén)員給很多學校寄了(le／liǎo)樣書，得到(dào)了(le／liǎo)學校的(de)一(yī / yì ／yí)緻認可。甚至有學校把樣書放在(zài)讀書角，以(yǐ)供孩子(zǐ)傳閱學習。
在(zài)作品上(shàng)市并走近門店後，銷售一(yī / yì ／yí)直對市場反應做持續的(de)關注。比如我們曾在(zài)一(yī / yì ／yí)周内爲(wéi / wèi)40個(gè)消防員拍攝照片，制作宣傳展闆，常常周三完成拍攝，周五就(jiù)能讓購物中心的(de)物料落地(dì / de)。就(jiù)是(shì)這(zhè)種前一(yī / yì ／yí)天物料才剛剛産出(chū)，後一(yī / yì ／yí)天就(jiù)能直接到(dào)達門店的(de)高效率，讓圖書自上(shàng)市以(yǐ)來(lái)，銷量便持續走高，越賣越好。對于(yú)出(chū)版業而(ér)言，直播已然成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種使用頻繁的(de)銷售方式，出(chū)版機構紛紛尋求與網紅主播合作。我們在(zài)對《小學生安全漫畫》進行直播宣傳後，收益頗豐。既然是(shì)有效的(de)動作，我們就(jiù)要(yào / yāo)重複。根據産品特性和(hé / huò)目标人(rén)群，我們把合作對象鎖定在(zài)“直播一(yī / yì ／yí)姐”薇娅身上(shàng)。與薇娅團隊的(de)合作其實是(shì)我們 “蓄謀已久”的(de)，從19年年底我們就(jiù)多次與薇娅的(de)團隊聯系，希望能進行合作。雖然報選十餘次，也(yě)反複溝通過，但苦于(yú)一(yī / yì ／yí)直沒有讓雙方都滿意的(de)主題和(hé / huò)作品，因此合作并沒有發生。直到(dào)今年五月份，我們出(chū)版了(le／liǎo)《小學生安全漫畫》。我們希望在(zài)這(zhè)套書出(chū)版後能有更多孩子(zǐ)閱讀，也(yě)希望兒童的(de)安全問題能得到(dào)更多關注，避免更多悲劇的(de)發生。在(zài)同薇娅團隊再次溝通，并寄去樣書後，很快就(jiù)得到(dào)了(le／liǎo)她們的(de)反饋：這(zhè)套書很有意義，值得做。在(zài)選品談妥後，我們開始了(le／liǎo)進一(yī / yì ／yí)步對接。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓直播達到(dào)最好的(de)效果，我們幾經改期，終于(yú)把時(shí)間定在(zài)7月23日。接下來(lái)最重要(yào / yāo)的(de)問題就(jiù)是(shì)給用戶的(de)優惠了(le／liǎo)。起初，爲(wéi / wèi)表誠意我們給出(chū)了(le／liǎo)全網最低價——五折外加10元優惠券。但薇娅團隊希望能給用戶更多的(de)利益，吸引更多人(rén)購買。這(zhè)時(shí)我們回憶起制作這(zhè)套書的(de)初衷，我們希望這(zhè)套書能到(dào)達更多孩子(zǐ)手裏，也(yě)希望這(zhè)套書能讓更多孩子(zǐ)學習安全知識，建立安全意識。所以(yǐ)我們在(zài)利潤上(shàng)再次做出(chū)讓步，給予了(le／liǎo)用戶更大(dà)的(de)優惠。
與薇娅團隊的(de)合作總體來(lái)說(shuō)是(shì)順利且愉快的(de)，薇娅方面認真負責，我們也(yě)針對内容進行了(le／liǎo)多達8次修改，甚至在(zài)直播前一(yī / yì ／yí)個(gè)月就(jiù)安排加印，全部入庫。結果沒有辜負我們的(de)努力，7月23日當天10萬冊在(zài)短短5分鍾内售罄。這(zhè)是(shì)與頂級團隊合作取得的(de)效果，也(yě)是(shì)雙方共同付出(chū)汗水得到(dào)的(de)回報。
一(yī / yì ／yí)套書的(de)制作營銷能普及安全教育，幫助更多的(de)孩子(zǐ)樹立安全意識，這(zhè)是(shì)每個(gè)編輯都願意看到(dào)的(de)事情，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)件十分有意義的(de)事情。《小學生安全漫畫》的(de)成功，是(shì)編輯建立了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)有市場、有意義的(de)項目的(de)結果，是(shì)營銷編輯切實考慮用戶感受，充分利用直播風口，做到(dào)與時(shí)俱進的(de)結果，也(yě)是(shì)地(dì / de)面發行人(rén)員充分利用自身優勢，用高效率、高質量的(de)落實能力，讓讀者都能切實體會《小學生安全漫畫》價值的(de)結果。三組成員的(de)合作無間，讓《小學生安全漫畫》的(de)出(chū)版發行成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)套可學習可參考的(de)出(chū)版模式，讓《小學生安全漫畫》成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)套“細水長流”的(de)精品暢銷書。
